Siirry sisältöön
Scale2Germany ScalePoint Venturesin palvelu

Kolme tapaa aloittaa

Kolme tapaa edetä sisäisestä valmiudesta käytännön markkinatestaukseen.

Aloittakaa pienimmästä päätöksestä, joka teidän täytyy tehdä. Edetkää vain, kun saatavilla oleva näyttö ja yrityksen valmius perustelevat seuraavan investointitason.

Valitkaa oikea aloitustaso

Germany Expansion CheckMaksutonGermany Launch AssessmentRajattu asiantuntija-arvio päätöksenteon tueksiGermany GTM Build & Operate ProgrammeMarkkinatestistä saatava tieto
Keskustelkaa Launch Assessment -arvioinnistaKeskustelkaa Saksan myynnin toimintamallistanne

Kolme tasoa, kolme eri kysymystä

  1. 1

    Maksuton tarkistus: sisäinen valmius

    Perustuu vastauksiinne. Tunnistaa yrityksen nykyiset vahvuudet, puutteet ja reitin.

  2. 2

    Käynnistysarviointi: riippumaton kaupallinen logiikka

    Lisää kohdennettua ulkoista tutkimusta ja kokeneen asiantuntijan harkintaa. Määrittää, vaikuttaako vakava Saksa-testi perustellulta ja miten se pitäisi jäsentää.

  3. 3

    Rakenna ja operoi: palaute todellisilta ostajilta

    Rakentaa järjestelmän ja testaa oletukset todellisen markkinatoiminnan, vastausten ja keskustelujen kautta.

Sisäinen valmius

Germany Expansion Check

Maksuton

Jäsennelty itsearviointi kaupallisesta perustastanne, kansainvälisestä kokemuksestanne, Saksa-perusteluista ja toteutusvalmiudesta.

Saatte

  • Yrityksen valmius: vahva / ehdollinen / varhainen
  • Kaupallinen perusta: vakiintunut / osittainen / varhainen
  • Toteutusvalmius: valmis / puutteita / ei valmis
  • Tärkeimmät vahvuudet ja avoimet kysymykset
  • Sopivin seuraava askel

Tarkistus perustuu vastauksiinne. Se ei validoi ulkoista kysyntää Saksassa.

Aloittakaa maksuton Saksa-tarkistus

Riippumaton kaupallinen logiikka

Germany Launch Assessment

Rajattu asiantuntija-arvio päätöksenteon tueksi

Kokeneen asiantuntijan tekemä kohdennettu arvio ennen kuin käytätte merkittävästi aikaa ja rahaa Saksan markkinoille menoon.

Se vastaa

  1. 1.Onko yrityksenne valmis?
  2. 2.Onko tietoa riittävästi, jotta suunnitelmalliseen markkinatestiin Saksassa kannattaa investoida?
  3. 3.Miten ensimmäinen jäsennelty markkinatesti kannattaa toteuttaa?

Sisältyy

  • Laajentumistarkistuksen ja nykyisten ydinaineistojen läpikäynti
  • 90 minuutin työpaja kokeneen asiantuntijan kanssa
  • Yrityksen valmiuden ja asiakkuuksien kannattavuuden yleisarvio
  • Kohdennettu Saksa-katsaus: markkinalogiikka, enintään viisi kilpailijaa ja kymmenen esimerkkikohdeyritystä
  • Alustavat ICP-, ostaja-, positiointi-, hinnoittelu- ja materiaalihypoteesit
  • Tiivis päätösmuistio: siirtyminen käytännön testiin / vahvistaminen ensin / ei vielä, mukaan lukien ensimmäisen jäsennellyn markkinatestin prioriteetit

Määritelty laajuus

Yksi tarjooma · Saksa · Enintään viisi kilpailijaa · Kymmenen esimerkkikohdeyritystä · Yksi palautekierros

Arviointi sisältää riippumatonta tutkimusta ja kokeneen asiantuntijan harkintaa. Se ei sisällä yhteydenottoja mahdollisiin asiakkaisiin eikä väitä validoivansa kysyntää.

Keskustelkaa Launch Assessment -arvioinnista

Markkinatestistä saatava tieto

Germany GTM Build & Operate Programme

Rakennamme sovitun järjestelmän, operoimme alkuvaiheen markkinatoimintaa ja parannamme sitä todellisen markkinanäytön avulla.

Sisältyy vakio-ohjelmaan

  • Yksi ensisijainen tarjooma
  • Yksi ensisijainen ICP ja enintään kaksi ostajapersoonaa
  • Saksan markkinoillemeno- ja GTM-strategia
  • Positiointi, arvolupaus ja hinnoittelusuositukset
  • Kohdennettu Saksan markkinoillemenosivusto tai lokalisoitu ydinsivujoukko
  • Myyntiesitys, yksisivuinen esite tai laajempi esite, yksi referenssin mukauttaminen ja yhteydenottoteksti
  • Sovittu verkkotunnus tai alitunnus, lähettäjäinfrastruktuuri, CRM, analytiikka ja raportoinnin käyttöönotto
  • Kohdeyritysten ja ostajien tutkimus
  • Enintään kaksi aktiivista markkinatoimea kerrallaan
  • Kohdennettu monikanavainen markkinatoiminta
  • Ensivaiheen vastausten käsittely, kvalifiointi ja tapaamisten koordinointi
  • Valitut varhaiset ostajakeskustelut, kun ne parantavat markkinaoppimista merkittävästi
  • Kuukausittainen raportti markkinapalautteesta ja kaksi työskentelykokousta kuukaudessa
  • Sovitut vakiotyökalut sekä data- ja infrastruktuuriratkaisut
  • Dokumentoitu toimintaohjeisto ja siirto

Asiakkaan rooli

Me vastaamme sovitusta rakentamisesta ja markkinatoiminnasta. Tiiminne tarjoaa tuoteasiantuntemuksen ja oikea-aikaiset päätökset sekä vastaa teknisistä keskusteluista, tarjouksista ja kaupan päättämisestä.

Huomio myyntisyklistä

Teollisuuden ja suuryritysten myyntisyklit vaihtelevat. Päätökset perustuvat markkinapalautteen laatuun ja yrityksenne valmiuteen.

Räätälöity kokoonpano

Jos teillä on jo saksalaisia asiakkaita, paikallinen kumppani tai sisäistä myyntikapasiteettia, ohjelma voidaan mukauttaa toimivien osien ja jäljellä olevien puutteiden ympärille.

Keskustelkaa Saksan myynnin toimintamallistanne
Keskustelkaa Launch Assessment -arvioinnistaKeskustelkaa Saksan myynnin toimintamallistanne

Scale2Germany-menetelmä

Kohdenna

Pääpaino
Määrittele tarjooma, ICP, ostoryhmä ja pienin uskottava testi

Rakenna

Pääpaino
Luo positiointi, materiaalit, infrastruktuuri ja mittaus

Testaa

Pääpaino
Toteuta markkinatyö ja opi ostajavastauksista, vastaväitteistä ja keskusteluista

Päätä

Pääpaino
Jatkaminen, mukauttaminen, siirto, skaalaus tai lopetus

Todellinen järjestys riippuu valmiudesta ja myyntisyklistä. Monimutkaiset materiaalit, sertifiointivaatimukset tai hyvin kapeat ostajaryhmät voivat muuttaa rytmiä.

Havainnollistava esimerkki — ei asiakastietoja

Esimerkki Saksan markkinanäytön tiivistelmästä

Täytetty, kuvitteellinen esimerkki työraportista, jonka tiiminne omistaisi ja jota johto voisi käyttää päätöksenteossa.

Tiivistelmän rakenne

ICP-hypoteesi
Saksalaiset valmistavan teollisuuden yritykset, joilla on toistuva tuotannon laatuongelma; ostoryhmään kuuluvat tuotanto, laatu ja suunnittelu.
Etsittävä ostajasignaali
Ostajat tunnistavat ongelman ja osaavat kuvata sen vaikutuksen toimintaan.
Tutkittava vastaväite
Käyttöönoton vaatima työ ja paikallinen tuki ovat epäselviä.
Testattava viestimuutos
Kuvatkaa käyttöönoton vaiheet ja tukimalli ennen tehokkuushyötyjen korostamista.
Suositeltu päätössääntö
Jatkakaa, jos ongelma ja ostovastuu vahvistuvat; mukauttakaa, jos arvo ymmärretään mutta käyttöönotto estää etenemisen.

Päätöstaulukko

01JatkakaaOngelma, ostovastuu ja uskottava seuraava askel vahvistuvat.
02MukauttakaaKiinnostusta on, mutta näyttö, viesti tai käyttöönotto estää etenemisen.
03KeskeyttäkääKiireellisyys, sopivuus tai toimitusvalmius ei ole uskottava.

Vakio-ohjelman laajuustaulukko

Alla oleva vakiolaajuus tekee toimituksen rajat ja asiakkaan omistajuuden näkyviksi.

Sisältyy vakio-ohjelmaan

  • Sovittu strategia-, positiointi- ja materiaalityö
  • Määritelty myynti- ja seurantainfrastruktuuri
  • Sovittu kohdeyritys- ja yhteystietoaineiston tutkimus ja markkinatoimet
  • Toimintarytmi, ensivaiheen käsittely ja raportointi
  • Sovittu vakiomuotoinen ohjelmisto-, data- ja infrastruktuuriratkaisu
  • Dokumentaatio ja siirto

Ei sisälly vakio-ohjelmaan

  • Kokopäiväinen paikallinen myyntiedustus, lopullinen kaupan päättäminen tai jatkuva asiakkuuksien hoito
  • Koko yrityksen verkkosivuston uudistus laajemmin kuin sovitussa Saksa-laajuudessa
  • Toinen riippumaton markkina, tarjooma tai ICP
  • Oikeudellinen, vero-, sääntely- tai sertifiointineuvonta tai työsuhdeneuvonta
  • Maksettu media, matkakulut, messumaksut, painatus tai fyysinen tuotanto
  • Rajoittamattomat kampanjat, materiaalit, korjauskierrokset tai ohjelmistokulut

Päätökset perustuvat markkinapalautteeseen

Sovituissa päätöspisteissä arvioimme ostajavastauksia, vastaväitteitä, keskusteluja ja yrityksenne valmiutta, jotta voidaan päättää, mitä jatketaan, mukautetaan, siirretään, skaalataan tai lopetetaan.

Ohjelma ei takaa tapaamisia, asiakkaita tai liikevaihtoa.