Läpinäkyvä laajuus ja hinnoittelu

Kolme askelta sisäisestä valmiudesta elävään markkinanäyttöön.

Aloita pienimmästä päätöksestä, joka sinun täytyy tehdä. Etene vain, kun saatavilla oleva näyttö ja yrityksen valmius perustelevat seuraavan investointitason.

Kolme tasoa, kolme eri kysymystä

1
Maksuton tarkistus: sisäinen valmius
Perustuu vastauksiisi. Tunnistaa yrityksen nykyiset vahvuudet, puutteet ja reitin.
2
Käynnistysarviointi: riippumaton kaupallinen logiikka
Lisää fokusoitua ulkoista tutkimusta ja senioritason harkintaa. Määrittää, vaikuttaako vakava Saksa-testi perustellulta ja miten se pitäisi jäsentää.
3
Rakenna ja operoi: elävä ostajanäyttö
Rakentaa järjestelmän ja testaa oletukset todellisen markkinatoiminnan, vastausten ja keskustelujen kautta.

Sisäinen valmius

Saksa-laajentumistarkistus

Maksuton

Jäsennelty itsearviointi kaupallisesta perustastasi, kansainvälisestä kokemuksestasi, Saksa-perusteluista ja toteutusvalmiudesta.

Saat

Yrityksen valmius: vahva / ehdollinen / varhainen
Kaupallinen perusta: vakiintunut / osittainen / varhainen
Toteutusvalmius: valmis / puutteita / ei valmis
Tärkeimmät vahvuudet ja avoimet kysymykset
Sopivin seuraava askel

Tarkistus perustuu vastauksiisi. Se ei validoi ulkoista kysyntää Saksassa.

Aloita maksuton Saksa-tarkistus

Riippumaton kaupallinen logiikka

Saksa-käynnistysarviointi

Kiinteän laajuuden senioritason päätösaskel

1 500 € + alv

Tarkoituksella edullinen

Fokusoitu, senioritason arviointi ennen kuin sitoudut merkittävään aikaan ja budjettiin markkinoillemenossa.

Se vastaa

1.Onko yrityksesi valmis?
2.Onko näyttöä riittävästi perustelemaan investointia jäsenneltyyn elävän markkinan testiin Saksassa?
3.Miltä ensimmäisten kuuden kuukauden pitäisi näyttää?

Sisältyy

Laajentumistarkistuksen ja nykyisten ydinaineistojen läpikäynti
90 minuutin senioritason työpaja
Yrityksen valmiuden ja yleiskuvan asiakastaloudesta läpikäynti
Fokusoitu Saksa-katsaus: markkinalogiikka, enintään viisi kilpailijaa ja kymmenen esimerkkitiliä
Alustavat ICP-, ostaja-, positiointi-, hinnoittelu- ja materiaalihypoteesit
Tiivis päätösmuistio: etene elävään testiin / vahvista ensin / ei vielä, mukaan lukien ensimmäisten kuuden kuukauden prioriteetit

Määritelty laajuus

Yksi tarjooma · Saksa · Enintään viisi kilpailijaa · Kymmenen esimerkkitiliä · Yksi palautekierros

Arviointi sisältää riippumattoman tutkimuksen ja senioritason harkinnan. Se ei sisällä elävää ostajien tavoittelua eikä väitä validoivansa kysyntää.

Koko 1 500 euron maksu hyvitetään, jos Saksan GTM-rakenna ja operoi -ohjelma käynnistyy 30 päivän kuluessa.

Pyydä käynnistysarviointia

Elävä markkinanäyttö

Saksan GTM-rakenna ja operoi -ohjelma

6 500 € / kk + alv

Kuuden kuukauden minimi · 39 000 € + alv alkujaksolta

Rakennamme sovitun järjestelmän, operoimme alkuvaiheen markkinatoimintaa ja parannamme sitä todellisen markkinanäytön avulla.

Sisältyy käynnistyksessä

Yksi ensisijainen tarjooma
Yksi ensisijainen ICP ja enintään kaksi ostajapersoonaa
Saksan markkinoillemeno- ja GTM-strategia
Positiointi, arvolupaus ja hinnoittelusuositukset
Fokusoitu Saksan markkinoillemenosivusto tai lokalisoitu ydinsivujoukko
Myyntiesitys, yksisivuinen esite tai laajempi esite, yksi referenssin mukauttaminen ja yhteydenottoteksti
Sovittu verkkotunnus tai alitunnus, lähettäjäinfrastruktuuri, CRM, analytiikka ja raportoinnin käyttöönotto
Kohdetilien ja ostajien tutkimus
Enintään kaksi aktiivista markkinatoimea kerrallaan
Fokusoitu monikanavainen markkinatoiminta
Ensivaiheen vastausten käsittely, kvalifiointi ja tapaamisten koordinointi
Valitut varhaiset ostajakeskustelut, kun ne parantavat markkinaoppimista merkittävästi
Kuukausittainen näyttöraportti ja kaksi työistuntoa kuukaudessa
Vakiotyökalut, data- ja infrastruktuurikulut enintään 500 € kuukaudessa
Dokumentoitu toimintaohjeisto ja siirto

Asiakkaan rooli

Tekniset keskustelut, tarjoukset ja kaupan päättäminen pysyvät tiimilläsi. Pidämme sisäisen työmäärän fokusoituna, mutta menestyksekäs markkinoillemeno edellyttää silti tuotetuntemusta, ajoissa tehtyjä päätöksiä ja osallistumista valittuihin ostajakeskusteluihin.

Huomio myyntisyklistä

Vakio-ohjelmassamme on kuuden kuukauden minimi. Pidemmät teollisuus- tai yrityssyklit voivat vaatia yhdeksän–kaksitoista kuukautta.

Räätälöity kokoonpano

Tarvitsetko erilaisen ratkaisun? Jos sinulla on jo saksalaisia asiakkaita, paikallinen kumppani tai sisäistä myyntikapasiteettia — tai jos tavoitteesi edellyttävät erilaista laajuutta — voimme mukauttaa ohjelmaa vastaavasti. Vaihtoehtoiset ohjelmakokoonpanot ja hinnoittelu ovat saatavilla sopimuksen mukaan.

Pyydä keskustelua ohjelmasta

Ohjelman aikataulu

Ohjelman aikataulu
Ajanjakso	Pääpaino
Kuukausi 1	Tilannearvio, hypoteesi, prioriteetit, käyttöönotto ja alustavat materiaalit
Kuukaudet 2–3	Käynnistä alustavat markkinatoimet, kerää vastauksia ja sopeuta
Kuukaudet 4–5	Vahvista näyttöä, tarkenna segmenttejä, materiaaleja ja kanavayhdistelmää
Kuukausi 6	Päätös, toimintaohjeisto, siirto ja suositus seuraavaa vaihetta varten

Kuukausi 1

Pääpaino: Tilannearvio, hypoteesi, prioriteetit, käyttöönotto ja alustavat materiaalit

Kuukaudet 2–3

Pääpaino: Käynnistä alustavat markkinatoimet, kerää vastauksia ja sopeuta

Kuukaudet 4–5

Pääpaino: Vahvista näyttöä, tarkenna segmenttejä, materiaaleja ja kanavayhdistelmää

Kuukausi 6

Pääpaino: Päätös, toimintaohjeisto, siirto ja suositus seuraavaa vaihetta varten

Todellinen järjestys riippuu valmiudesta ja myyntisyklistä. Monimutkaiset materiaalit, sertifiointivaatimukset tai hyvin kapeat ostajaryhmät voivat muuttaa rytmiä.

Vakio-ohjelman laajuustaulukko

Julkaistu 6 500 euron kuukausihinta on seuraavan vakiolaajuuden todellinen vakiohinta.

Vakio-ohjelman laajuustaulukko
Alue	Vakio kuuden kuukauden laajuus
Markkinafokus	Saksa; yksi ensisijainen tarjooma; yksi ensisijainen ICP; enintään kaksi prioriteettiostajaroolia
Markkinatoimet	Enintään kaksi aktiivista kerrallaan. Yksi markkinatoimi tarkoittaa yhtä määriteltyä segmenttiä/käyttötapausta, prioriteettiostajaryhmää, viestiä, näyttötavoitetta ja sovittua kanavayhdistelmää.
Positiointi	Yksi ydinpositiointi- ja arvolupauskehys, näyttöhierarkia ja alustavat hinnoittelusuositukset
Markkinoillemenosivusto	Yksi fokusoitu saksalainen sivusto enintään kuudella kaupallisella sivulla, tai vastaava lokalisointi enintään kuudelle olemassa olevalle ydinsivulle
Ydinmyyntimateriaalit	Yksi enintään 15 diaa sisältävä myyntiesitys; lisäksi joko yksi kaksisivuinen esite tai yksi enintään kuusisivuinen laajempi esite; lisäksi yksi referenssitapauksen mukautus
Kampanja- ja keskusteluteksti	Ydinviestikokonaisuus ja kanavateksti kummallekin kahdesta aktiivisesta markkinatoimesta
Korjaukset	Enintään kaksi sisällöllistä korjauskierrosta per ydinmateriaali; aktiivisen markkinatekstin näyttöpohjainen optimointi kuuluu jatkuvaan operointiin
Infrastruktuuri	Yksi sovittu asiakkaan hallinnassa oleva verkkotunnus tai alitunnus; enintään kolme projektisähköpostilaatikkoa; yksi CRM-putki; ydinanalytiikan, seurannan ja raportoinnin käyttöönotto
Tiliaineiston tutkimus	Enintään 250 priorisoitua kohdeyritystä alkujakson aikana, kehitetään aalloittain. Ostaja-/yhteystietokattavuus riippuu roolien saatavuudesta, relevanssista, datan laadusta ja soveltuvista käyttörajoituksista.
Aktiiviset kanavat	Enintään kolme sovittua kanavaa aktiivisten markkinatoimien yli, valittuna ostajan, tarjooman, saatavilla olevan näytön ja soveltuvien sääntöjen mukaan
Vastausten käsittely	Ensivaiheen vastausten käsittely, perustason kvalifiointi ja tapaamisten koordinointi suomalaisina arkipäivinä; tekniset, sopimukselliset ja pidemmälle menevät kaupalliset vastaukset siirtyvät asiakkaalle
Ostajakeskustelut	Kun relevantteja keskusteluja syntyy, Scale2Germany voi osallistua enintään viiteen valittuun varhaiseen puheluun alkujakson aikana markkinaoppimisen parantamiseksi. Asiakas johtaa teknistä validointia, tarjouksia ja kaupan päättämistä.
Toimintarytmi	Kaksi työistuntoa kuukaudessa, enintään 60 minuuttia kukin; jaettu työnäkymä; yksi kuukausittainen näyttöraportti; virallinen 90 päivän strateginen tarkastuspiste
Työkalut	Vakiotyökalut, data- ja infrastruktuurikulut enintään 500 € kuukaudessa. Kiintiön ylittävä käyttö vaatii hyväksynnän. Asiakkaan omistamia tilejä käytetään käytännön mukaan.
Siirto	Lopullinen toimintaohjeisto, materiaalit, tiliaineisto, sovittu käyttöoikeuksien siirto ja yksi siirtoistunto. Jatkuvat kolmannen osapuolen lisenssit siirtyvät asiakkaan kustannukseksi ohjelman päätyttyä, ellei toisin sovita.

Markkinafokus

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Saksa; yksi ensisijainen tarjooma; yksi ensisijainen ICP; enintään kaksi prioriteettiostajaroolia

Markkinatoimet

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Enintään kaksi aktiivista kerrallaan. Yksi markkinatoimi tarkoittaa yhtä määriteltyä segmenttiä/käyttötapausta, prioriteettiostajaryhmää, viestiä, näyttötavoitetta ja sovittua kanavayhdistelmää.

Positiointi

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Yksi ydinpositiointi- ja arvolupauskehys, näyttöhierarkia ja alustavat hinnoittelusuositukset

Markkinoillemenosivusto

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Yksi fokusoitu saksalainen sivusto enintään kuudella kaupallisella sivulla, tai vastaava lokalisointi enintään kuudelle olemassa olevalle ydinsivulle

Ydinmyyntimateriaalit

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Yksi enintään 15 diaa sisältävä myyntiesitys; lisäksi joko yksi kaksisivuinen esite tai yksi enintään kuusisivuinen laajempi esite; lisäksi yksi referenssitapauksen mukautus

Kampanja- ja keskusteluteksti

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Ydinviestikokonaisuus ja kanavateksti kummallekin kahdesta aktiivisesta markkinatoimesta

Korjaukset

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Enintään kaksi sisällöllistä korjauskierrosta per ydinmateriaali; aktiivisen markkinatekstin näyttöpohjainen optimointi kuuluu jatkuvaan operointiin

Infrastruktuuri

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Yksi sovittu asiakkaan hallinnassa oleva verkkotunnus tai alitunnus; enintään kolme projektisähköpostilaatikkoa; yksi CRM-putki; ydinanalytiikan, seurannan ja raportoinnin käyttöönotto

Tiliaineiston tutkimus

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Enintään 250 priorisoitua kohdeyritystä alkujakson aikana, kehitetään aalloittain. Ostaja-/yhteystietokattavuus riippuu roolien saatavuudesta, relevanssista, datan laadusta ja soveltuvista käyttörajoituksista.

Aktiiviset kanavat

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Enintään kolme sovittua kanavaa aktiivisten markkinatoimien yli, valittuna ostajan, tarjooman, saatavilla olevan näytön ja soveltuvien sääntöjen mukaan

Vastausten käsittely

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Ensivaiheen vastausten käsittely, perustason kvalifiointi ja tapaamisten koordinointi suomalaisina arkipäivinä; tekniset, sopimukselliset ja pidemmälle menevät kaupalliset vastaukset siirtyvät asiakkaalle

Ostajakeskustelut

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Kun relevantteja keskusteluja syntyy, Scale2Germany voi osallistua enintään viiteen valittuun varhaiseen puheluun alkujakson aikana markkinaoppimisen parantamiseksi. Asiakas johtaa teknistä validointia, tarjouksia ja kaupan päättämistä.

Toimintarytmi

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Kaksi työistuntoa kuukaudessa, enintään 60 minuuttia kukin; jaettu työnäkymä; yksi kuukausittainen näyttöraportti; virallinen 90 päivän strateginen tarkastuspiste

Työkalut

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Vakiotyökalut, data- ja infrastruktuurikulut enintään 500 € kuukaudessa. Kiintiön ylittävä käyttö vaatii hyväksynnän. Asiakkaan omistamia tilejä käytetään käytännön mukaan.

Siirto

Vakio kuuden kuukauden laajuus: Lopullinen toimintaohjeisto, materiaalit, tiliaineisto, sovittu käyttöoikeuksien siirto ja yksi siirtoistunto. Jatkuvat kolmannen osapuolen lisenssit siirtyvät asiakkaan kustannukseksi ohjelman päätyttyä, ellei toisin sovita.

Räätälöity laajuus koskee vain tilanteita, joissa yritys lisää toisen markkinan, riippumattoman tarjooman tai ICP:n; edellyttää merkittävää sääntely-/erikoisosaamistyövirtaa; tarvitsee huomattavasti enemmän materiaali- tai tilikapasiteettia; tai pyytää Scale2Germanya korvaamaan olemassa olevan sisäisen työvirran. Lisälaajuus ja hinta sovitaan ennen työn aloittamista. Julkaistu vakiohinta ei nouse vakiolaajuuden puitteissa.

Sisältyy vakio-ohjelmaan

Sovittu strategia-, positiointi- ja materiaalityö
Määritelty myynti- ja seurantainfrastruktuuri
Sovittu tiliaineiston tutkimus ja markkinatoimet
Toimintarytmi, ensivaiheen käsittely ja raportointi
Vakiotyökalut ilmoitetun kiintiön puitteissa
Dokumentaatio ja siirto

Ei sisälly vakio-ohjelmaan

Kokopäiväinen paikallinen myyntiedustus, lopullinen kaupan päättäminen tai jatkuva tilinhoito
Koko yrityksen verkkosivuston uudistus laajemmin kuin sovitussa Saksa-laajuudessa
Toinen riippumaton markkina, tarjooma tai ICP
Oikeudellinen, vero-, sääntely- tai sertifiointineuvonta tai työsuhdeneuvonta
Maksettu media, matkakulut, messumaksut, painatus tai fyysinen tuotanto
Rajoittamattomat kampanjat, materiaalit, korjauskierrokset tai ohjelmistokulut

Mitä tapahtuu, kun näyttö on heikko

Virallinen 90 päivän katselmus erottaa heikon markkinareaktion kohdentamisen, positioinnin, materiaalien, kanavatoteutuksen tai sisäisen seurannan ongelmista. Emme jatka samaa toimintaa ohjelman perustelemiseksi. Sovitun laajuuden puitteissa työ suunnataan uudelleen vahvimpaan testattavaan vaihtoehtoon, dokumentoituun pidätys-/ei-jatketa-perusteluun tai aiempaan uudelleenkäytettävien materiaalien ja oppien siirtoon.

Kuuden kuukauden sopimuksellinen minimi pysyy muuttumattomana, ellei toisin kirjallisesti sovita.